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產品銷量140%?看懂城外圈美妝推廣營銷方案你也可以!

手工SEO 2019-09-08 22:23:26 SEO策略 78℃ 手工SEO

  在過去十年,國際品牌讓國內的美妝消費者逐漸養成正確的消費理念,當護膚成為了每個消費者最基本的生活習慣,加上人們日益注重的健康肌膚理念,美妝行業在“顏值經濟”的市場下沉中,規模不斷擴展。借助全球最大美妝零售集團歐萊雅的財報數據可以看到,其旗下高端品牌平均增幅超過10%的最大原因,來自于亞太市場的消費促進。

  (數據來源:騰訊CDC《2019高端美妝消費白皮書》)

  而據前瞻產業研究院發布的《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,2018年全年美妝行業市場規模達到了4000億元,同比增加9.6%,同時,在過去的五年中,國內化妝品行業年復合增長率為9.1%,也預示著美妝市場極大的潛力。

  流量時代 多渠道帶貨提升品牌ROI

  每年以“雙十一”為代表的電商節點都有新的美妝品牌作為爆點登上歷史舞臺,而不容忽視的是近幾年成為國貨界黑馬的美妝品牌,基本上都是抖音、直播、小紅書等多個內容營銷平臺的現象級網紅品牌。

  很明顯除了以往在電商平臺上發力的美妝品牌,已經將營銷目光轉向了時下效果更為出眾的帶貨渠道,如明星代言、網紅直播、小紅書、微博微信等平臺。線上的火爆,帶來的不單單是數量上的爆發式增長。對于美妝品牌而言,只有掌握用戶數據畫像,進而為產品研發和銷售布局,顯得更為重要。

  (圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

  像今年城外圈與某美妝品牌合作的營銷案例,通過“微博話題營銷+商業授權+綜藝植入”的方式,城外圈與某當紅明星的小紅書合作以及#奔跑吧#的話題植入營銷。明星微博文案中軟性植入產品,有效提高了品牌的曝光度和知名度;

  在借助明星綜藝節目#奔跑吧#的娛樂話題營銷案例中,奔跑吧節目播出期間,品牌關鍵詞百度的搜索量超33000次,品牌小紅書產品分享筆記達227+篇,品牌產品搜索整體同比增長89%,環比增長650%;產品銷量增加140%,實現品牌聲量與銷量的共贏。

  與此同時在營銷推廣的持續曝光下,該品牌的新款粉底液,在天貓小黑盒首發上市后, 一天就賣掉了 11萬支。對比同類型產品,這個銷售數據在天貓美妝新品首發中,創下了一個新紀錄,為品牌營銷爆發性傳播紅利。

  借助網紅明星 大面積釋放用戶消費力

  調研數據顯示,明星和美妝達人的推薦對美妝人群的購買決策有顯著的積極影響,并且越年輕的消費者越容易受KOL影響。粉絲經濟的威力已經讓品牌嘗到甜頭,美妝頭部KOL的帶貨能力更是不可小覷。

  (圖片來源:網絡)

  在城外圈營銷數據系統中,“口紅”搜索量達38%,“化妝”達22%,“護膚”達20%,“面膜”達15%,而這正是美妝行業四大屬性產品。基于龐大的數據基庫,城外圈還可以對各品類的用戶建立更深刻的洞察,同時也在不斷探索美妝行業的現狀與趨勢,致力于為品牌營銷提供更有力的洞察基礎。

  (圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

  借勢明星網紅效應 占領心智加速拔草

  品牌售賣產品在當下的信息流環境里,通過情感認知、視覺享受能為目標群體塑造想象空間,與用戶產生情感交流,促進用戶參與,最終落實購買。比如視頻內容在展示產品多維度的同時更具觀賞性,通過場景建立讓用戶感知到某場景對美妝產品的聯想。

  城外圈借勢明星效應全網覆蓋的經典案例中,聯手潮流女歌手打造爆款口紅——MAC“茉莉公主”限定系列就獲得品牌主和業界的一致好評。城外圈通過明星的多個社交賬號進行品牌內容多渠道分發,借勢明星效應,打造“星”同款。一方面分享產品賣點、功效、使用感,優化品牌正面口碑;一方面借助粉絲價值打造品牌爆款,促進銷售轉化。

  在多平臺同步發聲造勢下,產品累計曝光量達到980萬、閱讀量超過568萬、互動人數接近15萬人,多樣化的達人“種草”反復強化產品認知,最終形成購買,充分體現了精準定向的必要性。

  城外圈五大營銷力蓄能 讓美妝新品占據主導權

  任何品牌都需要依托大量人氣實現曝光,在此基礎上口碑的保證是美妝發展的核心驅動力,

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