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這有一本品牌超級營銷指南

手工SEO 2019-09-07 11:41:05 SEO教程 129℃ 手工SEO

移動互聯網、智能手機的發展使得高度碎片化的信息充斥在我們周圍,不斷分散著我們的注意力。在當下,消費者對信息的敏感閾值不斷提高,品牌營銷也隨之發生著改變。在新零售的概念被提出后,“線上線下融合”以及“消費體驗”成為營銷的重點,這也成為大多數品牌近兩年的發力點。

品牌不斷匯集各個渠道以求吸引更多散落在各處的消費者。但在這樣的環境下,分散的人群和媒介導致品牌在營銷上也許會做無用功或者達不到預期效果。因此,一站式、全域的營銷解決方案成為當下品牌方最迫切的需求,由此也催生出了超級營銷時代的到來。

超級營銷時代是一個以消費者為中心的時代,而隨著消費者、媒介的不斷碎片化,品牌營銷又該如何順應當下的發展趨勢?

超級營銷時代的基礎認知

這個時代做營銷,什么才是王道?

在經歷了以產品、細分市場、媒介、內容幾個營銷時代的迭代之后,在當下的超級營銷時代,品牌營銷已經回歸到它的本源:以消費者為中心。

在物質不那么飽和的年代,消費者的選擇較少,不管是產品還是營銷都更多地在滿足消費者的基本需求,但在物質多樣化的今天,如何創造需求讓消費者心動,是品牌營銷需要解決的問題。基礎物質條件已經滿足,消費者需要有更深層的精神生活的填補,他們的需求不再是功能性那么簡單,品質、個性化的生活成為當下主流消費人群追求的目標。所以,品牌需要考慮消費者的習慣、偏好、行為、特征,以便更了解消費者的潛在需求,去創造符合他們消費心理預期和價值的產物。這是一個消費者為王的時代,更懂消費者的品牌往往更有先機。

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主力消費人群是誰?他們有什么特征?

如果從消費力的角度來說,是當下這群Z世代的年輕群體沒錯。但如果從品牌主力消費人群來說的話,就別再說:“該品牌核心受眾是當下的年輕人”這樣一刀切的籠統概念了。

這個時代,連年輕人自己都覺得自己不是“年輕人”,因為他們可能會是“養生的年輕人”、“初老的年輕人”、“愛嘻哈的年輕人”以及“不是很想被歸為年輕人的年輕人”……千人千面是當下消費者的主要特征,因此很難再“人以群分”,而是“小組式”甚至是“顆粒式”的狀態。

每個群體都有各自的特點,甚至每個人都有自己的習慣和偏好,籠統的人群概念在這個時代下等同于沒有目標。所以,精準分析品牌的各項特征,找到合適的細分領域,并對該領域的消費者進行分析,成為這個時代下的一大特點。

如今碎了一地的消費者,是否存在共性?

雖然當下的消費人群不斷碎片化,但不可否認的是,在時代特征的影響下,他們的消費習慣、行為和偏好存在著一定的共性,比如:

愛嘗鮮。《2017天貓國際年度消費趨勢報告》顯示,90后和95后消費新勢力進口消費呈現的一大特征就是愛嘗鮮。他們更熱衷于購買小眾國家的產品、新品類、新概念的產品,其中,這些小眾國家銷售額增長的主要推動力量為90后和95后,占比近50%;

愛體驗。當下這一點主力消費群體和上一代在消費觀念上有很大的偏差,現在的人們開始更加注重體會到新鮮經驗或學習新事物所帶來的滿足感,這種滿足感的持續性甚至遠超于物質滿足;

重精神。根據中國演出行業協會的數據顯示,如今我國的文化演藝類消費逐年增加,而且發展態勢很好;此外,人們在教育文化娛樂方面支出年年攀升,這其中的消費主力正是當下的年輕人。由此可見,精神角落的充實更能使他們滿足;

重自我。個性化是當下年輕人的一大特點,充滿個性的他們更希望活出自我,表達自我,由此也引發了大批年輕人開始享受一人生活,他們不愿被打擾,也不愿為別人妥協。

第一財經商業數據中心(CBNData)聯合口碑發布了《2018生活消費趨勢報告》,數據顯示,2017年外賣“一人用餐”的訂單數量較去年增長了26%;從2015年起,單人觀影的訂單數逐年增加,特別是90、95后年輕人開始享受一個人看電影;從2014年至2016年,獨立旅行的比例也成倍增加。

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如今的傳播環境如何?

如何才能找到品牌的目標用戶?

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