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騰訊推出教育行業營銷指南,助力教育企業突破營銷難點

手工SEO 2019-09-07 12:13:19 SEO教程 144℃ 手工SEO

  2018年進入尾聲,但各路商家的神經仍然緊繃。因為,節慶扎堆兒的年底正是營銷旺季,對于教育企業來說尤其如此,寒假屬于行業性營銷旺季,而寒假前的一個多月正是推廣的關鍵時期。但是今年,教育行業卻普遍面臨著“成長的煩惱”。

  擴量難:如何擴大生源?

  雖然二胎政策的春風為教育行業孕育了更大的市場空間,但是這棵誘人的花朵要想收獲果實,還至少需要等待幾年的時間。擺在企業面前的挑戰是:教育行業存在決策群體、付費群體和消費群體錯位情況,比如K12決策及付費群體主要為媽媽人群,線下推廣和SEM難以精準定位目標客群。教育企業必須獨辟蹊徑、勇于嘗試創新的推廣方式。    英語流利說定位于英語口語教育,為了激起用戶學習的熱情,必須更加形象化地展示用戶痛點,讓他們設身處地感受到口語能力差的痛苦。英語流利說騰訊新聞廣告示意    因此,英語流利說選取了口語應用的典型場景,比如面試、社交、購物等,通過騰訊新聞通欄視頻廣告承載場景化創意。隨著劇情的一步步深入,用戶沉浸在廣告場景中,在感受痛點的同時自然而然地接受了廣告主提供的解決方案——使用英語流利說。對于已身為父母的口語差的用戶來說,當然不會讓自己的孩子重蹈覆轍,毫不猶豫地下載注冊,使英語流利說日均激活量順利突破2000!

  省錢難:如何節省預算?

  今年,各行業普遍面臨的營銷痛點就是獲客成本的上升。教育企業對此感觸更深:以往的推廣方式要么是線下發傳單、辦講座,人力成本很高;要么就是線上搜索營銷,同樣面臨成本上漲的困擾。這是推廣預算與獲客規模的兩難境地:如何在控制投放預算的前提下,盡可能觸達更多的用戶?    51Talk充分利用騰訊新聞廣告樣式豐富的特點,針對三小圖、通欄大圖等樣式設計不同的創意素材,在控制預算的前提下,以素材的豐富性有效擴大用戶觸達面,希望通過不同的賣點影響不同訴求的人群,并促進轉化。51Talk騰訊新聞廣告示意    根據MobData《2018教育培訓行業研究報告》發現,K12的主力客戶群是女性。51Talk在創意素材中組合運用真實兒童形象和卡通幼兒形象,直接吸引女性用戶和青少年用戶的注意,并不斷測試和迭代素材,根據測試效果,最終錨定了轉化最高的素材,線索成本迅速下降10%。

  增效難:如何提高效率?

  在教育行業,流傳著一句話“發單拉訪,掃樓插車”,指的是發傳單、店面咨詢、辦講座等傳統推廣方式。這些方式不僅無法追蹤用戶路徑和了解推廣效果,實施起來也費時費力效率低下。那么,如何利用智能化的手段提高投放效率?

騰訊推出教育行業營銷指南,助力教育企業突破營銷難點

    專注于“一對一輔導”的輕輕家教,既支持在線輔導,也提供上門輔導服務。對于后者,需要針對地域進行精準投放,以實現用戶需求與服務供給在地域上的高度匹配。如果針對不同地域定向投放不同廣告素材,無疑將增加創意成本和資金成本,投放效率也較低。輕輕家教騰訊新聞廣告示意    所以,輕輕家教選擇了一種更高效的原生化廣告工具——動態詞包。這個工具幫助輕輕家教自動鎖定不同地域人群,顯示該地域關鍵詞,增強廣告文案的原生效果和精準性,吸引用戶點擊,CVR環比提升20%。

  讀到這里,你是否好奇教育行業還有哪些營銷神器?從廣告外層到落地頁,如何環環相扣提高效率?還有哪些更高效的成本控制工具和更多的新廣告樣式?騰訊廣告營銷服務線最近重磅推出《2018教育行業營銷投放指南》,助力更多教育企業備戰寒假營銷季。欲知更多創新廣告樣式、投放技巧和精彩案例,請咨詢騰訊廣告營銷服務線免費獲取。

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