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搞明白這份短視頻營銷避“坑”指南,你60%的投放費用不再白白浪費

手工SEO 2019-09-09 14:50:40 SEO教程 98℃ 手工SEO

2018年的短視頻發展,或許還得從QuestMobile發布的那份報告說起。春節一役后,抖音在4月追平快手,日活達到了1.2億高位,日均使用時長也接近1小時。據業內人士透露,直至8月,抖音的部分日期日活已超過了1.8億, 快手則繼續維穩!以騰訊微視、YOO為主打的平臺奮起直追!

這些數據背后,帶來的是營銷圈的深層次變革!具體體現在:

首先,用戶在哪,投放就在哪里!在5億獨立用戶,使用時長增長4倍,直逼在線視頻時長的“紅利”誘導下,各大行業品牌主紛紛將內容營銷的主陣地,從雙微快速轉移到短視頻這個當之無愧的人氣和流量平臺上來!其中,以創新營銷意識最為敏銳的網服、游戲、美妝行業最先入局,緊隨其后的還有財大氣粗的汽車、快消等行業!但逐步上升的營銷預算并沒有帶來持續穩定的效果產出,“50%的預算被浪費”在平臺碎片、自媒體碎片、用戶注意力碎片、水軍橫行的新媒體環境中,似乎還有些保守!

其次,以“抖音”為主流的平臺全面加速商業化。繼去年推出信息流和挑戰賽之后,6月,抖音全面開放藍V認證;9月,主打KOL廣告接待的星圖平臺一波兩折,正式上線。四大主流商業產品的相繼推出,標志著抖音構建起了從曝光(信息流+挑戰賽)-口碑(星圖KOL營銷)-轉化(企業號)的商業化生態,逐步開放的購物車通道功能,也能幫助品牌商家實現從“觸達-驅動”的轉化落地!幫助生態內的KOL加速變現!

再者,UGC紅人營銷影響力愈加強大。在流量紅利下,UGC紅人輩出,通過貼合熱點的內容制造,快速分噬PGC節目的流量,成為了短視頻時代具備圈層深度影響力的KOL,并成就了答案茶、海底撈、名創優品等網紅品牌、網紅吃法、網紅店鋪!據卡思數據《8月短視頻紅人報告》顯示,UGC為屬性的紅人粉絲數量已經占比短視頻領域整體粉絲數量的78%,而卡思數據所采集到的主流短視頻平臺的粉絲數超過10萬+紅人數量已經突破了20萬個,單抖音平臺,就超過3萬個,快手領銜,擁有4.6萬+。這些新型營銷力量的崛起,讓傳統以一對多的營銷形式徹底被解構,通過一個媒體中心(KOL)發聲,帶動全網傳播已十分困難,多個KOL眾包創意,帶動點對點,圈層到圈層的營銷裂變,已成內在需求。

最后,高增背后,營銷機構也是幾家歡喜幾家愁!在較早時間已布局短視頻,并擁有相對成熟方法論的短視頻廣告代理公司業績呈現了倍數式增長,而同樣擅長于視頻營銷、視頻拍攝制作的電視廣告代理公司、在線視頻營銷公司卻遭遇業績的“滑鐵盧”。如何在短視頻營銷這個新型流量池中分得一杯羹,維系并服務好現有的品牌金主,是這些機構共同需要去破解的難題!

搞明白這份短視頻營銷避“坑”指南,你60%的投放費用不再白白浪費

(卡思商業智能分析系統入口)

在 “危”“機”并存的營銷環境中,卡思商業智能分析系統正式上線,力圖幫助廣告主從3大方面解決短視頻營銷的困境,幫助傳統視頻營銷公司得以從逆境中建立自有優勢,實現彎道超車!具體而言:

投前:決策和洞察

首先,廣告主、廣告代理公司可以通過“紅人智選”功能,基于KOL紅人的內容分類(如:美食、美妝、音樂等),數據表現(播放、互動數據),商業屬性(是否星圖、是否開通購物車),粉絲畫像(年齡、性別、地域)以及營銷預算等,來幫助廣告主、廣告公司快速、智能篩選出符合TA需求的KOL;然后,廣告主可以通過“紅人對比”功能,直觀地查看不同紅人的特長,數據表現,粉絲質量、粉絲畫像等,從而縮小待選紅人范圍;接著,通過“粉絲重合度分析”功能,則可以篩選出粉絲重合度低的KOL,進一步擴大KOL眾包創意可以觸達的用戶半徑,提升投放性價比;最后,“粉絲解析”功能,則是幫助廣告主、代理公司了解紅人粉絲質量、粉絲畫像、粉絲興趣的“臨門一腳”,幫助其更為全面解讀KOL紅人的商業價值以及粉絲興趣偏好,從而制定正確的內容、互動及傳播策略。

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(卡思商業智能分析系統-紅人智選)

投中:監測和優化

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